從“競争戰略”看中(zhōng)國品牌崛起之路2020-11-16 23:30:00
大(dà)競争時代，中(zhōng)國品牌何以突圍?
提及理論，正如恩格斯所言，每一(yī)個時代的理論都是一(yī)種曆史的産物(wù)，在不同的時代具有不同的形式和内容。在當今商(shāng)業競争的洪流中(zhōng)，企業的存亡也需要相應的指導方針和理論。
回顧商(shāng)業競争的發展史，我(wǒ)們可以看出，截至目前，企業經營的重心大(dà)緻發生(shēng)了三次轉移。具體來講：
在産品時代，任何一(yī)個行業的興起起初都是供不應求的，彼時人們面對有錢買不到貨的尴尬局面，所以生(shēng)産效率便是決勝的關鍵。正如當年的福特汽車，擁有全美近60%、全球近50%的市場份額，這一(yī)切正是由于其抓住生(shēng)産效率的經營重心，迅速擴大(dà)産品生(shēng)産線，從而使得福特生(shēng)産、制造、加工(gōng)、出廠速度等的效率成爲全球第一(yī)。
而到了市場時代，随着越來越多的企業加入商(shāng)業競争，商(shāng)品開始滞銷，彼時企業間比拼的不再是生(shēng)産效率，而是銷售效率。娃哈哈便極具代表性，宗慶後2012年之所以被選爲中(zhōng)國首富，原因便在于他在中(zhōng)國市場發現了産品競争地點從企業工(gōng)廠轉移到了市場，所以率先開始打通渠道，娃哈哈也一(yī)舉成名。
正如君智咨詢戰略顧問謝宏達所說，産品時代經營重心在工(gōng)廠，生(shēng)産效率就是一(yī)切;市場時代是有渠道就擁有了一(yī)切。
而目前我(wǒ)們是處于怎樣一(yī)個時代呢?
答案是，我(wǒ)們正處于供遠過于求的大(dà)競争時代。産品同質化嚴重，競争更加殘酷。
這時，企業生(shēng)死存亡在于能否赢得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生(shēng)重大(dà)變化，除了産品效率、渠道等之外(wài)，企業外(wài)部的世界也更加重要。在君智咨詢戰略顧問謝宏達看來，企業不是經營銷售數據、投資回報率，這些固然重要，但不是赢得競争的關鍵，關鍵之處在于赢得顧客認知(zhī)。
這就好比幾大(dà)運動品牌之間的競争，長期以來運動服飾市場都是耐克和阿迪兩家獨大(dà)，但近年在耐克和阿迪陷入價格戰的時候，安德瑪橫空出世，極速崛起。這離不開對顧客感受的把握。
我(wǒ)們暫且不論這三個品牌勝負究竟花落誰家，但是有一(yī)點可以肯定的是，這幾個品牌在争奪市場的關鍵時機，都曾爲自己樹立高端形象，也就是樹立品牌在顧客心目中(zhōng)的印象。通俗來講，大(dà)競争時代，顧客看不到企業團隊、生(shēng)産線、廠房等，在他們心裏有的隻是品牌，顧客根據對品牌的感覺從而做出選擇。這就與君智咨詢戰略顧問謝宏達觀點不謀而合，他認爲在大(dà)競争時代企業的王者之道是“創建認知(zhī)優勢”。
提及理論，正如恩格斯所言，每一(yī)個時代的理論都是一(yī)種曆史的産物(wù)，在不同的時代具有不同的形式和内容。在當今商(shāng)業競争的洪流中(zhōng)，企業的存亡也需要相應的指導方針和理論。
回顧商(shāng)業競争的發展史，我(wǒ)們可以看出，截至目前，企業經營的重心大(dà)緻發生(shēng)了三次轉移。具體來講：
在産品時代，任何一(yī)個行業的興起起初都是供不應求的，彼時人們面對有錢買不到貨的尴尬局面，所以生(shēng)産效率便是決勝的關鍵。正如當年的福特汽車，擁有全美近60%、全球近50%的市場份額，這一(yī)切正是由于其抓住生(shēng)産效率的經營重心，迅速擴大(dà)産品生(shēng)産線，從而使得福特生(shēng)産、制造、加工(gōng)、出廠速度等的效率成爲全球第一(yī)。
而到了市場時代，随着越來越多的企業加入商(shāng)業競争，商(shāng)品開始滞銷，彼時企業間比拼的不再是生(shēng)産效率，而是銷售效率。娃哈哈便極具代表性，宗慶後2012年之所以被選爲中(zhōng)國首富，原因便在于他在中(zhōng)國市場發現了産品競争地點從企業工(gōng)廠轉移到了市場，所以率先開始打通渠道，娃哈哈也一(yī)舉成名。
正如君智咨詢戰略顧問謝宏達所說，産品時代經營重心在工(gōng)廠，生(shēng)産效率就是一(yī)切;市場時代是有渠道就擁有了一(yī)切。
而目前我(wǒ)們是處于怎樣一(yī)個時代呢?
答案是，我(wǒ)們正處于供遠過于求的大(dà)競争時代。産品同質化嚴重，競争更加殘酷。
這時，企業生(shēng)死存亡在于能否赢得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生(shēng)重大(dà)變化，除了産品效率、渠道等之外(wài)，企業外(wài)部的世界也更加重要。在君智咨詢戰略顧問謝宏達看來，企業不是經營銷售數據、投資回報率，這些固然重要，但不是赢得競争的關鍵，關鍵之處在于赢得顧客認知(zhī)。
這就好比幾大(dà)運動品牌之間的競争，長期以來運動服飾市場都是耐克和阿迪兩家獨大(dà)，但近年在耐克和阿迪陷入價格戰的時候，安德瑪橫空出世，極速崛起。這離不開對顧客感受的把握。
我(wǒ)們暫且不論這三個品牌勝負究竟花落誰家，但是有一(yī)點可以肯定的是，這幾個品牌在争奪市場的關鍵時機，都曾爲自己樹立高端形象，也就是樹立品牌在顧客心目中(zhōng)的印象。通俗來講，大(dà)競争時代，顧客看不到企業團隊、生(shēng)産線、廠房等，在他們心裏有的隻是品牌，顧客根據對品牌的感覺從而做出選擇。這就與君智咨詢戰略顧問謝宏達觀點不謀而合，他認爲在大(dà)競争時代企業的王者之道是“創建認知(zhī)優勢”。
